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吴欣璐:差异化选品,更要持续深耕
时间:2023-11-09 作者: 阅读:2709 返回列表

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2017年底,吴欣璐从日用品行业拓展,开始操盘冻品经销。在挺过初期市场调研、选定代理品牌、进行业务推广等困难后,吴欣璐带领柳州市雪利来贸易有限公司(以下简称“雪利来”)一步一个脚印,稳扎稳打闯出了自己的一片天地。

对于经销商来说,选品至关重要。在谈及如何选品时,吴欣璐特别强调要选择差异化产品:“就我个人而言,在做新品引进来的时候,我更关注产品的亮点而不是产品背后的效益空间。”如果说选品是做加法,那么相对应的,如何贴近市场,及时调整产品结构,在有限客流量的情况下激发最大的销售量,也是经销商们需要积累的经验之一。对此,吴欣璐深有体会:“将自身能掌握的品牌深耕进市场、深入进人心,厚积薄发才符合雪利来的发展路径。”

良好的选品策略既能帮助品牌拓市,也巩固了雪利来在市场终端和消费者心中的良好形象。目前,雪利来代理的品牌有三全、安井、湾仔码头、利口福、双汇、顶诺、正是等冻品品牌以及蒙牛、伊利、艾冰客、东北大板、富迪等冰淇淋品牌。


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2025/2/23
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