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郑州太古可乐官宣涨价,提醒经销商备足库存,这回来真的?
时间:2024-04-26 作者:《全食在线》 阅读:1684 返回列表
康师傅1L装涨价风波刚刚过去,可口可乐又发布了涨价通知。

4月18日,郑州太古可口可乐在官方微信公众号上发布通知,称4月19日起,将调整500ml的可乐/雪碧/芬达/醒目/零度/零卡等产品的供货价格,因此建议零售价调整为3.5元。
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而在此之前江西太古可口可乐的涨价函就在市场流传,通知内容和郑州太古可口可乐发布的差不多,只不过时间提前了半个月,还有消息表示此前湖北可口可乐也曾经传出要涨价的消息。
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但最后这两家的涨价函似乎并没有落实,值得注意的是,在郑州太古可口可乐官宣涨价后,微信公众号便很快便删除了这份通知,这让可口可乐涨价真实与否,再度添上了迷雾。
其实此次建议零售价的3.5元,在市场上并不少见,早在2021年500ml的可口可乐在中国区的销售价就从3元涨到了3.5元。但只是在部分渠道体现。
而那次涨价也为可口可乐的财报添上了重要的一笔,让其利润和营收双双增长。
其实在现实市场中,可口可乐的价格也不只有3.5元,比如在一些商超,在促销活动的支持下,可口可乐的价格大都低于3.5元,在最近比较火的折扣零食店或者折扣超市中,可口可乐的价格还会更低,有的做完活动到了1.9元。而一些夫妻小店中,3元可口可乐也有存在。
而3.5元最坚挺的渠道要数连锁便利店,这个渠道也是可口可乐价盘最稳的地方。
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早在上个月,就有媒体表示3元饮料已经越来越少了,一方面是上涨的成本,一方面是下滑的销量,所以品牌只能通过涨价来获得利润的增长。
其实多年以来,3元价格是可口可乐的标配,也早已被消费者所接受,而近年来可口可乐零售价调整到3.5元后,也逐渐受到消费者的认可,只不过在无糖食品的需求下,消费者可能会降低喝可口可乐的频率。
那么市场上已经有3.5元的可乐价格,为什么郑州太古可口可乐还要发一个涨价通知函呢?
或许有这几方面的考量。
一是稳定全渠道价盘,告诉所有渠道我们现在不仅调整了供货价,而且建议零售价卖3.5元了,你们不要低价卖了。
二是测试消费者态度,对于涨价消费者无非三种态度,一是不喝了,二是少喝了,三是寻找替代品。
但能够平替可口可乐的碳酸饮料,3元价格的越来越少了,但3.5元的价格远远比一些国产汽水要便宜。
三是看经销商的态度,因为涉及部分产品的供货价调整,所以通过涨价函来刺探经销商的态度。
那么郑州太古可口可乐为什么又要删除了这份价格调整通知呢?
或许他们觉得眼下即将到饮品销售旺季,如果此时调整供货价,会影响经销商的积极性。
同时在没有调整供货价前,市场上部分渠道就已经卖3.5元了,现在调整供货价后,建议零售价还是3.5元。这势必会影响经销商和渠道商的中间利润,除非经销商将零售价调整为4元。
显然在现在的行情下,根本不可能。
因为市场上一定还有不少的老日期货,现在执行供货价调整,也会让市场上拥有大量库存的经销商占到便宜,整体上还是会影响下可口可乐在中国地区的销售。
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所以,此次郑州太古可口可乐发布的价格调整通知,大概率是在测试各方的反应。
因为如果文件有错误,是不会在发布一天后才删除。
在全食在线看来,如果真的实行了新的供货价,那么未来5个月内,4元零售价的可口可乐也很有可能会出现在市场。
如果出现,一定最先会出现在便利店渠道中。
那么消费者会买账吗?
如果终端零售网点在公司调整供货价的情况下,依旧卖3.5元,那么并不会让消费者觉得有压力,毕竟3.5元的价格已经在市场存在多年。
当然如果全渠道的价格都变成3.5元,也许会让部分消费者选择平替产品,但能够和可口可乐相媲美的产品,还有哪些呢?所以喜欢碳酸饮料的消费者最终还是会选择可口可乐。 
显然可口可乐的知名度和渠道力,甚至是产品带来的体验感很少能够有同类别的饮品所超越。
因此如果可口可乐真的调整供货价,那么也不一定是坏事。
只要终端价格能够维护在3.5元,消费潜力还是很大的。
那么经销商会买账吗?
如果进货价的调整和建议零售价的石锤,对于经销商来说还是有利有弊的,如果在涨价后一段时间内,可口可乐能够让出一部分利润给到经销商和终端市场的支持,那么必将给足经销商信心。
但如果没有相关政策的支持,可能会影响一些经销商的积极性,甚至转而代理其他品牌。
那么郑州太古可口可乐在18日晚间官宣的价格调整通知到底有没有生效呢?我们拭目以待,如果有经销商了解最新政策的话,也可以在留言区告诉我们。
最后我们在想,百事可乐会是什么反应呢?
一起期待吧!


展会时间
2025/2/23
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